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凉茶还是煮的好

昨天下午,邢先生分享了美文一篇“加多宝最怕和其正看到的一篇文章”,并附言:我们以前讨论过的。而事实上我想跟邢先生说的是,我们以前讨论的不是这个话题。
只要在1998年之前进入食品行业的基本都会知道,早在1999年鸿道集团就已经出品并在沿海城市上市加多宝红罐凉茶,上演了王老吉凉茶与加多宝凉茶同时经营的一幕。但很快王老吉红罐凉茶在沿海市场上的销售表现不佳,多少让鸿道集团有些分身无术,紧接下来就是加多宝红罐凉茶迅速淡出市场。至于在2012由于王老吉商标之争而引发加多宝红罐凉茶再次进入市场已是后话。
凉茶味苦本是药,身为广东潮汕人,深知大部分当地人从小都是含着眼泪喝着凉茶长大的。无论是戏布袋凉茶还是四顺凉茶,充斥的都是满嘴的苦涩。然而,随着市场商业化需求的不断加剧,凉茶逐步演变为饮料,哪怕是最初的王老吉红罐饮料也并非是如今人们热衷的味道。如今还想回味一下当初最早的红罐凉茶,药店销售的王老吉冲剂之口感较为接近。随着红罐凉茶由南至北发展的战略需要,针对口感进行了必要的调整,更加贴近大部分人喜欢的甜味,这是让更多消费群体加入到凉茶消费行列的必然结果。我想所谓太甜的凉茶是怎么产生的就无需过度解释了,由此可见低糖凉茶的市场前景不容乐观。
今年在深圳快车道做产品定位的时候与张总偶然聊到凉茶。我说和其正恐怕错失了机遇,在王老吉跟加多宝都在争谁更正宗的时候,其实他们都忽略了凉茶的本质,我们不能抛开现有的工艺流程去大声吆喝“怕上火,喝什么”。我深信,当消费群体对凉茶有着更深理解的时候,我们是不是应该去宣传什么样的凉茶才是好凉茶。众所周知,所有地道的凉茶都是煎煮而来。假如和其正的制作工艺就如同我们想象一样是通过传统高温煎煮的话,我们是否可以高呼“凉茶还是煮的好!”,因为那一刻你的对手将无言以对。

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自私本质

原于身边诸多的声音谈论的是方向感的问题,这种极其软性的话题通常总让对话无所适从,层面思考、初衷权衡方向起因,追溯匮乏的原因究竟,如何对症下药。

关于婚姻、不彻底解决问题必然被问题彻底解决!

近期、离身边既远而近的一场婚姻关系摇摇欲坠,咨询我的女方电话里阐述的是诸多对男方的埋怨与无奈,我相信那是事实、但那不是我所关心的。我提出的是婚姻的价值是在于男方还是在于自己,她无语了,如果是在于自己的话那就不存在纠纷,为确保婚姻价值的存在任何事情都是可以解决的。如果在于男方的话那纠纷也就没有任何意义,因获取双方自愿认同的前提皆已失去。

后话我告知,婚姻的定位是自私,它的产生不在于为对方去付出,而是在为自己获取,融合点是为自己获取的也是对方所需要的,我们都看过“与妻书”,道理显而易见。

关于亲情、无偿付出是远远不够的,应该增加两个字:有效!

许多为人父母者总依照自我的方式,不断向他们的子女灌输着他们为之付出的程度,其原因皆是为了子女未来之林林总总,间接炫耀起为人父母之伟大,持续的是儒家思想的养儿防老,可悲的是诸多父母亲皆在此行列。

我曾经向我母亲如此分析,假设父母亲为子女的付出是为了养儿防老,那么我们之间的关系是债权债务关系,并且这种关系的成立是在子女没有任何抗拒理由的情况下产生的,缺乏公正公平的前提,然后我们之间剩下的唯有相互的亏欠,亲情不复存在。

抛开传统思想的烟雾,亲情的定位是自私,首先是有着为人父母的意愿及膝下有子女的美好愿景决定了亲情的出现,接下来是自私的自然关系,为人子女者带着为人子女的意愿及父母关爱的愿景展开了亲情的来临,这一切皆是自愿。既定了这种公平公正的前提、就不存在亏欠及养儿防老学说,相反则是一种自愿的相互满足,在考虑自我的前提下顾及对方感受,在顾及对方感受的同时考虑自我,表面上表现的是无偿,事实上是有效的自私,是亲情持之以恒发展的要素前提。

关于事业、不要等到需要回报的时侯才考虑去付出!

09年07月中旬拜访经销商MJD公司。偶然情况下与其业务员Z闲聊,职业的本能促使我询问Z负责区域近期的产品销售动向,本以为Z向我交流的信息必然萧条,令人欣慰的是Z告知产品很容易下移至客户、并且动销的程度也较为理想。本以为是MJD公司采用了某种程度的促销策略归避了市场的销售疲软,而事实大失所望。

相信诸多的经销商都非常愿意看到Z陈述的情况,近期天气非常炎热,在他负责各大小商场都很难碰上其他竞争产品的业务员,他获取了与采购足够的谈判时间,其次各商场零售营业额仍处于下滑状态,货架上竞争产品滞销品未能及时受理成了他切入的机会,一个多么简单而有效的结论。当我质疑Z是否也存在效仿竞品业务人员时,Z的回答令我动容:“我不是为老板工作,我是为我自己。”

我鼓励所有基层的销售人员学习Z的有效执行,但那并非要素,应该认识到的是在整个事业生涯过程中职业只是代名词,付出了、收获了并不重要,重要的是自私的观点是否尘埃落定。


尾述

自私并非无私,犹如扶贫并非慈善,出发点抉择方向,是否恰当与利益的经济面、精神面完全不起冲突,对事物本质层面的认知程度决定了理解的高度。个人并不反对自私,反对的是对自私错误的理解,假如这种阐述染人不适,相信那不是当今的社会因素,而往往是不安分的期望所致。而事实上所有人都是为了他人及他人与自己之间的自私而生活,缺乏正确理解自私必然无法深度体会高尚。
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心理分工

      在生活的过程中每天不断地决策着诸多的事情,进步的推动朝着更符合的方向前进。然后发现一直忙碌着计划至决策之间的运作关系,却很少去准备计划的前奏。
    此刻在大萧条来临之际,通常的思维模式演变为刚刚逃离动物园的受伤猛兽,潜入都市寻找更新的生态平衡,从而忽略了都市存在可怕的人类。猛兽只有两种结果,一种是被击毙、另一种是重新回到动物园。这不能代表猛兽的悲哀,而更能体现的是从一开始猛兽的想法出现了问题,缺乏心理分工导致了计划的方向性错误。
    一厢情愿的想法促使猛兽出现错误,错误的分工必然导致错误的计划,在一种错误的计划中去寻求纠正的方式,无论结果如何都不难想象走向正确的机会有多少,明显、动物园的长期温室效应让猛兽缺乏了反方辩证与行为自检,因为动物园食物的供求面与需求面存在所谓合理的平衡,在这种状态下猛兽从未想过逃离,直到平衡失调,猛兽所有的决定皆存在必然的即时性及主观性,这往往便是错误的起因。
    所谓心理分工,就是在所有计划产生之前必须具备的思想导向。也可以理解为计划产生之前必备的客观心理描写,侧面分析的想象行为。这一切与是否生活在合理平衡状态的现状没有任何关系,目的只在于计划的前提归避不明确因素,暂时性脱离现状的干扰去思考,否则不明确的计划产生,延续着在事实发生之后思考对策,而不能在事实发生之前有效调整,这便是思维桎梏的根本。
不要考虑究竟能看得多远,首先考虑能站的位置应该有多高。在受制于特定条件反射的心理很难存在分工,以居安思危为导向,在稳定心理的前提去思考分工,在思考分工的前提具备稳定的心理。再以猛兽为例,远离动物园寻找生态平衡肯定是正确的,受伤付出代价也是应该的,而思想导向是原始森林而并非都市,最起码那里不是人类常驻场所,那么结果也将发生了天翻地覆的改变。

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Tags: 心理 计划 分工 思想

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主流思想

      在道路交通拥挤之处通常不难发现、总有红绿灯。通常的思维模式总是告知要注意交通规则,而简单的思维模式告知、不仅仅如此,更多的是在数秒之内做出方向的选择。很明显、这具有明确的目的性,诸多类似直接或间接表现无疑是一种以个人为规格的主流思想。

    经常碰到不清楚是否要去罗马的人,总喜欢问:你想干什么?理由是不想把时间浪费在谈论坐飞机、轮船或步行上面,因为五秒钟后发现还是去请教一下上帝比较合适,那将不需要任何交通工具,然后我内心沉重地哀悼,严重缺乏同情。

    在谈论工作或事业发展的前提有必要事先讨论家庭,一个存在家庭纠纷或不和谐的人对工作或事业自然无法全力以赴,如否、也只能说明那违反了人性之常理。然后发现、家庭也需要主流思想,属于多方共同意愿的结合体,也可以说是建立一种思想化的家庭标准后实践并实现,任何一方觉得这具备难度仍需体验,否则只能解释离婚率将水涨船高。

    一个人成就一种事业,一群人成就一个企业,共同的事业共同的企业必然是一致的主流思想,任何成员的思想偏差终将导致缓慢或衰退,原因是搞错方向。关于一致的主流思想、估计有人会说这很难,那我会说有这种想法那就大错特错了,假如现在企业的全部成员都被活埋在汶川地下,那事情就变的太简单了,何况已经来临。
    浅谈社会,特定的时期特定的主流思想,不必追根问底今天的事实存在,不经历跌摔过程的发展肯定违背自然发展法则,可以一方有难八方支援、自然可以金融风暴席卷全球,发现并解决绝大部分群体的现场化需求判定为主流思想之本质。

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Tags: 主流思想 主流

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智能价值

    个人认为职业价值分为三种,基本的物质价值、社会的贡献价值及终身的智能价值。

    基于以上几点我们所阐述的是如何将职业价值最大化,首先职业的不同涉及价值最大化之差异,例如:司机、导购人员的职业价值只限制与基本的物质价值、社会的贡献价值,而相对与智能价值而言、如无法在本职业的根本上去升级优化将受限于职业的本身,这并不是在说明该职业无法价值最大化,而是绝大部分群体在允许之范围内无法实现、或者理解为缺乏实现的机会。

    智能价值是什么,客观上讲是智慧与能力的无形提升,是通过任何物理手段无法掠夺的自身价值产物,是时间及空间允许去发展的衔接过程,是通过学习或案例达到自悟升华的精神结晶,也只有实现智能价值充最大化才有可能实现职业价值最大化。

    所谓的高等职业,无非只是基本物质价值、社会贡献价值及终身智能价值的职能具备,如果将营销职业设置为高等职业,可以看出该职业从最基层开始便具备了以上三点,然而往往熟视无睹,诸多的营销职业者忽略了智能价值的实际存在,随着时间成本的推移及增加,高等职业的价值事实也将不复存在。

    充分的认知启发了人性,不懂飞的人给予最大的渴望寻找一双可以飞翔的翅膀,而具备翅膀的人却以为自己转身成为了天使,而我只能说只有天使懂得脱离实际去思考,想飞就飞。

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Tags: 价值 价值观点 价值观念

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0-1的距离



自发处事的态度有所改变、相比之前柔和了许多。
爱人问:是因为我么?
我说:算是吧。
听起来好象很勉强,其实不然,改变、本在勉强中进行。
犹如、许多以前一定可以的现在都不行,因顾及他人感受。
现如、诸多现在可以的已经全来不及,因时间无法允许。
时常在想决定改变的是什么,又想决定方向的会是什么?
许久、我肯定的回答,前者是你自己,后者是理解的距离。

当发现迪拜又在改变。
是因为拉希德么?正确地讲是拉希德决策的方向。
的确、在我们眼前展现的是一个前所未有的迪拜运营模式——由无至有的全新格局,然而全新背后的是什么,这正是我们需要去了解、需要去思考的另一端。
标志的设计、流沙质的地基、海水的冲击力、抗风力….等等任何一个实质问题的出现将直接影响今天的成果,向迪拜幕后问题的克服者给予最崇高的敬意!他们是从0后面的小数点迈向1之间的点滴,正是这些点滴的情节决定了今天迪拜的成就。
过程阐述了对方向的坚持不懈,提醒在艰难前进的我,时刻认知:没有不能、只有能!

又接到电话、是之前下属打来,不算骚扰。
动机明显的、所谓的直销吧。
我一向直接,询问:请告诉我你的目标群体是?
我听到的回答一样直接:所有我认识的人。
我又问:那不认识的人呢?
回答很充分:那我就去认识。
最后我做了这样的表态:支持你,并祝你成功。
后来跟同事聊起这事,同事不解:有不妥之处?
我说没有,只是她忽略了一件事,那就是认识的人将有可能与她不认识。

同行的朋友向我述苦,说最碰上一个棘手的客户,向他过分地要了一大笔市场费用,问我怎么解决。
听完陈述,我简单的说赶快批复吧,满足客户需求。
朋友质疑,我解释说现在合作的关系犹如一起踏上泰坦尼克号去风光旅行,并没有诸多的障碍,问题是今后碰上冰山时双方的态度,那才是导致障碍的关键。

今天、谈论的话题是简单而诙谐,在有限范围内受理着有限事物的行为称之为等待,可以这么理解,为0的追逐。
未来、谈论的话题是精简而胆略,在有限的范围内受理无限允许的行为称之为追求,可以确切理解,为1的理想。
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生活在世间的皆是为他人而欢愉,为自我的终究将遗留缺憾。



又是一年,又到了清理陈年旧物的时间,办公室的文员很歉意的告诉我,放在我抽屉里那两盒许久的名片是否应该丢弃。



我考虑了三秒,仍然保留了这两盒名片,尽管它不属于我的。



职业生涯告诉我,待人处事总有诙谐的时候,往往让人意外的不是你所设想的,而超乎想象的事情总是事出有因。



当决定改变职业发展路线,我需要一个可以共进退的团队成员,首先我找到了L。



L的职业发展前景还算可观,当然、这种延续性发展空间的原由是我所提供,我毫无保留的告知我新的想法及发展意图,L表示愿意同往使我无比欣慰,毕竟依照目前我所能提供待遇有限,甚至不及他现有的水平,内心我充满感激。



当项目启动、犹如呱呱落地的孩子,岁月无法阻挠他的成长,我却意外了,因为我观望不到L上任的消息,而眼前已经制作好的名片令我茫然。



时间飞逝,不觉已两年有余,一直我总认为L是有着不可抗因素而无法同往,至于原因、因为尊重不想过多地了解,额外、项目的启动已累计了一定的时间成本,我稍微多了一点喘息的余地。



今天的消息令我压抑,同行告知我,究竟知否L不愿与我同往的原因,随后我带给我的是瞬间的气愤及淡淡的忧伤,基于这种事实、相信是凡人皆会震撼,然而我选择继续保留名片。



河西十年,同行流传L那发展前景可观的职业已经告一段落,现L处境十分尴尬。



我主动预约L聊天,我想说的只是那两盒名片他终于派得上用场。

Tags: 迟 迟来

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世间不会因为增添一个生命而欢愉,更不会因为减少了一个生命而怜悯….

我为小Z感到高兴,30岁的时候已经是主管一方的营销人员,谁又会去细想,27岁的小Z只不过是厂里的一名原材料清洗工人,对他而言与目前的职业距离是较为遥远的,身边的人总会说那是我的功劳。

的确、我对小Z是严厉的,那种程度并非每个人都能够接受,曾经有同行说过:没有见过这样对待下属的疯子。因为我不允许同样的错误出现两次,然而、对一个销售行业的初学者而言,过错总是在所难免。

不管是在大庭广众之下骂得他狗血淋头、还是让他滚回厂里去当工人、私底下将一个大男人骂哭,小Z都很感激我,他接受这种残酷的培训方式,是因为这个行业没有回旋的余地,弱者无需同情。

小Z喜欢用他的方式去表达与我之间的情感,我结婚的时候他的收入并不景气,却买了一大盆干花另外还打了个大红包作为我的贺礼,我没有推搪、我喜欢尊重他人的意愿。事隔几年,偶然聊天的机会我谈起这事情,我告诉他我知道他是借的钱给我买的贺礼,不知道是高兴还是回忆,我感觉他眼里多了一丝泪光,估计那是今天我记忆的印章。

表面上小Z最终是占据了行业存活的一席之地,很可惜事实不是我所想象的那样,湖南的水土不服及传统潮汕男人的家庭束缚让他停下了职业拓展的步伐,用今天的话讲那是行业内诸多潮汕男人的通病。

一个人的事业及生涯旅途并不是他人所能把控的,我不会因为小Z的崛起感到骄傲,也不会因为后端的没落感到失望,尽管身边总有声音,说是我培训过的人从未协助过我、这又是何必。但我思考的是:就因为帮助过他人就一定要回报么,那又是何必?

Tags: 持有 坚持

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