失落于天津的秋天

2001年07月下旬。

在R公司,刚处理完成都月饼经销商毁约事件,挽回了成都市场也确保了公司的形象,我拉着疲惫的身躯返回到汕头。

刚下飞机、内务部急电,快速赶回公司,看到传真我一阵眩晕,来自天津的传真件,已签定合同的天津经销商ZH公司书面毁约。为什么是这样?我陷入了思考。

中秋节是10月01日,已经没有时间再次洽谈经销商,在这之前天津家乐福、家乐等KA系统的进场谈判已经完成,以6位数为单位的费用已经产生,虽然是ZH公司垫付的、但我不能失去诚信,我一定要在今年切入天津市场,多少年难得一次的两节同庆,不!我绝不能失去商机,我要直营,那一刻、我的思维里面没有不能!我快步走向总经理办公室。

我们没有直营的经验,你还坚持?总经理这样对我说,是的、我的回答没有一丝犹豫。

好吧,既然你确定了我就不多说什么了,去准备吧,就按照你需要的资源及前往的人员名单执行吧,总经理的回答是简洁的。

续后、天津ZH公司成为我的月饼配送商,三天后我们到达天津。

好象确定踏入天津市场的那一刻,不幸就一直笼罩着我,到达天津的夜晚我淋浴滑倒、摔破了头缝了4针。

次日、依旧正常工作,繁忙的促销小姐培训、卖场进场洽谈、户外的宣传工作...似呼让我忘却了疼痛,直至所有前期工作完成,家乐福门口也挂上了我160平方的横幅我才松下一口气,但我万万没想到这一切只是开始。

09月初、由南京冠生园引发的月饼事件爆发了,市场彻底陷入恐慌。

困惑、天津ZH公司又是冠生园月饼的经销商,那一刻起、原有的配送服务远离了我。

面对、积极的采用应对策略,协同商报的广告刊登,连续三天的月饼公开品尝会在友谊商厦立即召开,一方面自产品配送的车辆得到落实、另一方面采用多种水果+红酒的重磅礼篮赠品也迅速面市...

始终、我和我的团队、前后持续将近60天凌晨5点­至凌晨1点的工作并无法挽回落败的事实,团队成员的体重下降最多的掉了30斤...

天津一役,直接经济损失30余万,行业7年、从来没有落败的我无法承受,回汕后的三个月,我行尸走肉,犹如失去了灵魂。

之后、总经理的一句话让我获得了重生:输了就输了,记住就可以了,倒下去能够再次站起来的才算勇者。

发奋、可以淡化落败,无需逃避,事实总让人面对,时刻、我记着一定要赢回天津、那个失落的秋天。

后话:3年后,也就是2004年04月,我邀请一别3年的天津ZH公司总经理前往汕头,这一次,天津ZH公司带给R公司的是40万的预付款。

感谢R公司的总经理,送给天津战役的兄弟,送给曾经堕落的友人。



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