事情并不是你想象的那样(上)

在此之前我在R公司任职华南区经理,5年时间、在权责区域打造了从零到第一品牌的记实案例,R公司于2004年将该案例刊登于企业周刊。

由于客观原因的事实存在,2005年我前往M公司任职项目经理,另外我想说的便是R公司与M公司在本土是竞争品牌。

战期迫近,已经是7月,本土大连锁超市D的进场谈判刻不容缓。

很明显、依据去年的销售数据,由于进场速度缓慢原因最终M公司的业绩实不理想,另一方面5.5万元的进场费用已经到达企业承受的极限。

因D连锁的产品进驻涉及战略部署,总经理召开高层会议,除了总经理额外的成员为副总经理、总监、项目经理。

最终总经理授权、由我直接负责与D连锁的进场洽谈,进场费用不得超过去年同期水平。

首两轮谈判进展的顺利的,D连锁的采购经理从8万下移到6万,从6万下滑到去年同期水平我仍不愿意成交,第三次前往,我通知区域经理带上空白合同,最终签定合同5万成交,也就这时候区域经理才知道我的底牌。

本次谈判首家进场,首家选择陈列位置及形象布置,进场费用低于去年同期水平,总经理非常满意,但问题刚刚开始。

次日、公司沸沸扬扬,从基层的销售人员至总经理办公室都在谈论,D连锁拒绝产品进货事宜,理由是采购经理认定我将本次进场费用的底价告知了R公司。


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